Então decidiu colocar a sua casa à venda! Parabéns! Espero que tenha contratado um agente imobiliário competente e que tenha tomado todas as providências, para se certificar de que escolheu com segurança. Juntos, vão colaborar para vender a sua casa. Assim que, em conjunto como o seu agente, começar a fazer o que deve ser feito para preparar a venda da sua casa, é também importante relembrar aquilo que não deve fazer.
- Não esteja presente: O seu agente telefona-lhe a informar de que vai fazer uma visita à sua casa, com potenciais compradores. Óptimo! Você sai mais cedo do seu emprego e planta-se à porta da sua casa, todo cheio de sorrisos e prepara-se para os acompanhar na visita. Certo? Errado! Acredite, é muito mais difícil para os compradores visualizarem a sua casa como sendo a casa deles no futuro, se você persegui-los durante toda visita, cheio de sorrisos e a comentar aspectos da casa que só lhe interessam a si e nada aos clientes (lembre-se, você não fez a qualificação do comprador). Saia da casa durante o momento da visita. Deixe o seu agente (é suposto que seja da sua confiança, por isso é que é seu agente) conduzir a visita com os clientes, como ele tem planeado. O seu agente, se fez o trabalho prévio bem feito, saberá realçar as características da sua casa que vão de encontro às necessidades dos compradores (daí a importância da qualificação dos clientes). Estarão todos mais à vontade para fazer avançar o negócio (por exemplo a preparar uma proposta) caso se confirme o interesse na compra.
- Não peça demais: É um erro muito comum! Se pedir demais, apenas vai ajudar os outros ou a vizinhança a vender os seus próprios imóveis. O comprador é alguém muito bem informado! Ele não quererá visitar o seu imóvel. E corre o risco real (por vezes acontece) de vender por menos do que poderia ter vendido, simplesmente porque, depois de tanto tempo em venda só tem uma pessoa a lhe fazer uma oferta! Tenha também em conta o tipo de mercado em que está (num buyers market o mercado está em queda).
- Não tome a situação a peito: É certo que o imobiliário e um negócio, no entanto, vender ou comprar a própria casa é algo de muito, muito emocional! Se o comprador não gostar da casa, não é a si que estão a rejeitar. Se um comprador não se interessar pela ornamentação da lareira que tanto dinheiro lhe custou, lembre-se de que cada pessoa é diferente e cada um tem as suas necessidades.
- Não deixe a casa desarrumada: É raro, mas quando acontece… É uma desgraça! Um cliente que tanto custou a conquistar perde-se no preciso instante em que se abre a porta! Nunca subestime a importância que tem uma cozinha arrumada, o cheiro a limpo no ar, uma luz interior ligada, uma mobília e decoração de bom gosto.
- Não arrende: Colocar no arrendamento uma casa de que é proprietário pode ser uma muito boa opção! No entanto, se a sua intenção for mesmo vender, então por muito grande que seja a tentação, não pense em arrendar para entretanto depois vender, já com inquilino. Ao fazer isso vai limitar imenso o seu mercado de potenciais clientes. Depois, ficará à mercê das boas vontades dos inquilinos, para a marcação das visitas!… Da minha experiência, um imóvel residencial, quando arrendado, vende-se por um valor inferior ao que poderia ter sido vendido se não estivesse arrendado!